(提升品牌價值的6種策略(三))
五、搭乘“順風車”
搭乘“順風車”就是要善于通過借勢來提升品牌,把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做,而自己依靠個體優(yōu)勢去摘別人的已有成果?!按钴嚒辈呗暂^適于中小企業(yè)快速、靈活、有彈性的特點。面對新機會可以快速切入,而不必過分考慮新市場的進入是否沿襲了其以往風格,會不會對其其它產品產生消極影響。
“非??蓸贰痹谝欢ǔ潭壬暇痛盍恕翱煽诳蓸贰钡摹绊橈L車”,依托于“可口可樂”已經開拓出的龐大的“可樂”消費群和市場基礎,加之“民族”訴求和有針對性的渠道滲透使其很快樹立起自己的品牌。而且從另一個角度講,只要“非常可樂”的市場份額和生存空間控制在一定的限度內,“可口可樂”也不會傾力打壓,因為以“可口可樂”的市場份額和市場容量,在全國范圍內打壓“非常可樂”的資金成本損失要遠比丟失的市場份額損失大,況且讓“娃哈哈”這樣一個相對規(guī)范的企業(yè)控制這部分市場份額也有利于“可樂”市場秩序的形成和市場的穩(wěn)定。
六、挑戰(zhàn)行業(yè)A
挑戰(zhàn)行業(yè)領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣,一來容易被認同為高手,二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西,也比較容易成為真正的高手。
TCL作為一家以無線通訊起家的企業(yè),幾年前還是電話的代名詞,雖然近些年涉足包括彩電、空調等家用電器,但其家用電腦的認可度一直不高,遠不及聯想、方正、長城等品牌,而如今作為中國僅次于“聯想”的電腦品牌,其在PC業(yè)迅速成長的過程,就是不斷向聯想挑戰(zhàn)的過程。其與“聯想”在2001年夏季火熱上演的奔4、液晶對決迅速成就了“TCL”作為電腦品牌在PC業(yè)界的地位。
另一方面,挑戰(zhàn)行業(yè)領導者也是一件很危險的事,重要的是找好挑戰(zhàn)的切入點,這樣才有可能達到雙贏的局面,否則就可能面臨滅頂之災。
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