(闊論:工業(yè)加濕器企業(yè)“活下來的是英雄”)
繼上周又有微博曝稱澳星加濕器庫存一千萬,三年累計虧空可能超五千萬元。該微博指出,澳星加濕器的員工年工資支出至少達八百萬元,而互聯(lián)網(wǎng)的競價推廣費用高居一千萬,代言人投入三百萬,由此該得出結(jié)論:“澳星加濕器銷售額尚不夠維持營銷成本……三年累計虧空可能超五千萬元”。
盡管處境尷尬,但至少從目前看,中國加濕器廠家業(yè)還很難走出燒錢競爭的宿命。這是由國情所決定的,在現(xiàn)階段,所謂提高競爭檔次、服務(wù)致勝之類很難真正收獲消費者的擁護,說燒錢是因為服務(wù)過度則更無稽。這些年中國各個行業(yè)的市場現(xiàn)狀證明,要搶占市場,除了宣傳大戰(zhàn)(忽悠),就是價格大戰(zhàn),而兩者的共同點就是兩個字:“燒錢”。
有人說在燒錢大戰(zhàn)中的工業(yè)加濕器企業(yè)“死去的是化肥,活下來的是英雄”,這話雖不好聽,但卻陳述了一種事實,無論單個加濕器企業(yè)是否成功,在中國工業(yè)加濕器市場燒掉的錢都不會白白蒸發(fā)掉,市場在擴張,服務(wù)在提升,消費者群在擴大,行業(yè)在發(fā)展,這些,其實都是燒錢的“代價”。
澳星加濕器是不是真的虧損五千萬,只要當(dāng)事者不公布營業(yè)數(shù)字,外界就根本不可能確切得知。但從近年來澳星加濕器的燒錢力度上觀察,這一數(shù)字是有可能的,至少,澳星加濕器具備實現(xiàn)這一數(shù)字的能力。而業(yè)內(nèi)有能力承受這種虧損的也不止澳星加濕器一家。
但相關(guān)博文還是引起了工業(yè)加濕器業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。這些猜測雖未必準(zhǔn)確,但卻非空穴來風(fēng)。近半年來,確實有一股寒流在向去年還大躍進式發(fā)展的中國工業(yè)加濕器企業(yè)襲來。燒錢無止,贏利無期,融資無門,上市無路的大環(huán)境之下,很多加濕器廠家企業(yè)都感受到了寒意,并在財務(wù)壓力下產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)。
狂熱的投資使加濕器廠家巨頭們?yōu)閾屨际袌霾粦痔潛p,踴躍燒錢,盡管很多中小加濕器廠家企業(yè)已漸難承受,叫苦不迭,但至少在近期來看,這種殘酷的市場競爭行為還很難結(jié)束。巨頭們正陷入一種類似囚徒困境的境地,雖然都在虧損,都想收斂,但誰都不敢真正收斂,市場一旦失去,再搶回來很難。所以當(dāng)澳星加濕器宣布結(jié)束全場免費后,安詩曼加濕器等卻紛紛表示要將免費送貨進行到底。
中國加濕器廠家繞不過短兵相接的以燒錢為特征的市場競爭,這或許很殘酷,但也沒必要過度悲觀,只要挺住,必有出路。在資金充足的情況下,燒錢永遠是迅速擊敗、拖垮競爭對手的最有效手段,而且回報也很豐厚。平心而論,燒錢并不是巨頭們的一個錯誤選擇。