(讀熱:除濕器高效成交的秘密)
除濕器價(jià)格永遠(yuǎn)是客戶選擇產(chǎn)品的重要因素,在當(dāng)今社會(huì),高價(jià)與成交似乎很難形成一體,同時(shí)出現(xiàn)。如果除濕器的好質(zhì)量,廉價(jià)格,高口碑,應(yīng)用廣,銷售工作自然很好做。而實(shí)際情況卻是恰恰相反,所謂“魚(yú)與熊掌不可兼得”,似乎價(jià)格與質(zhì)量永遠(yuǎn)都只能成正比,因此客戶總是在質(zhì)量和價(jià)格之間徘徊,以求找到兩者之間的平衡點(diǎn),可這似乎又如此艱難。
當(dāng)今除濕器廠家的夢(mèng)想是以最低的成本獲得最大的利潤(rùn),以最實(shí)惠的營(yíng)銷方式獲得最大的市場(chǎng)份額,這些夢(mèng)想在長(zhǎng)期的探索中可能得以實(shí)現(xiàn)。但是如何讓自己的除濕器獲得高價(jià)成交的機(jī)會(huì),這可是一些除濕器企業(yè)家一直在探索的奧秘。其實(shí)這個(gè)奧秘很容易找到,你要讓客戶感受到與眾不同,你要讓客戶覺(jué)得把錢(qián)花在你公司的產(chǎn)品上是有價(jià)值的,那么他們就選擇你的產(chǎn)品。
很多除濕器銷售人員會(huì)說(shuō):“我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是是一般的大眾消費(fèi)品,我們沒(méi)有任何品牌優(yōu)勢(shì),也沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì),更別提什么差異性,而“林子大了,什么鳥(niǎo)都有”,顧客有選擇任何一家除濕器企業(yè)產(chǎn)品的權(quán)利,因此我們的產(chǎn)品根本賣不出價(jià)錢(qián),也很難讓顧客親睞我們的產(chǎn)品與服務(wù)?!彪m然產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和差異性,但是你仍有辦法建立獨(dú)特的不可替代性。除濕器行業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造的是人的差異化與不可替代性。
以往除濕器企業(yè)將服務(wù)創(chuàng)造不可替代性以增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望是眾多企業(yè)高管所熟知的,不可替代性是具備多方面的,那么如何建立個(gè)人的不可替代性呢?欲知此技巧,敬請(qǐng)期待,安詩(shī)曼在這里將要闡述另一種不鮮為人知的不可替代性。